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Expandirse internacionalmente es esencial para las pequeñas y medianas empresas (PYMES) que desean extender su presencia y mejorar su competitividad en un mercado mundial.
No obstante, esta tarea necesita una planificación cuidadosa. Track Global Solutions, presenta diez puntos fundamentales que cada PYME debe considerar para alcanzar una internacionalización satisfactoria.
¿Cuáles son los diez aspectos esenciales para expandir internacionalmente una PYME?
Para que una PYME logre expandirse internacionalmente de manera exitosa, es fundamental tener en cuenta los siguientes consejos:
1. Conoce el potencial de internacionalización de tu empresa.
Previo a incursionar en los mercados globales, es crucial efectuar un estudio detallado tanto interno como externo de la compañía. Asegúrate de identificar el potencial de internacionalización del negocio para poder alistarlo.
2. Elige los mercados más adecuados.
No todos los mercados son ideales para cada negocio. Analiza diferentes destinos internacionales y selecciona aquellos en los que tu propuesta de valor pueda generar más impacto con menos riesgo, usando para esto indicadores de atractivo de mercado y competencia de fuentes oficiales que permitan comparar los mercados.
3. Ajusta la propuesta de exportación.
Cada mercado tiene sus propias normativas y preferencias. Asegúrate de ajustar tus productos o servicios para cumplir con los requisitos de tu público objetivo.
4. Forma a tu grupo de trabajo.
Capacitar a tu personal en competencias vinculadas con la expansión internacional es fundamental. Evalúa la opción de contratar expertos, ya sea internos y/o externos, en comercio internacional que puedan proporcionar una visión especializada.
5. Impulsa asociaciones estratégicas
Las asociaciones estratégicas pueden ser de ayuda para disminuir gastos, acceder a redes comerciales consolidadas, mejorar la capacidad financiera y reducir los riesgos iniciales al ingresar a nuevos mercados. Además, estos colaboradores pueden proporcionar un conocimiento detallado sobre el cliente local, permitiéndote ajustar mejor tus ofertas y tomar decisiones más informadas desde el comienzo del proceso de internacionalización.
6. Encuentra la manera de costear la expansión internacional.
Contar con una fuente de financiamiento apropiada es crucial. Revisa alternativas como apoyos gubernamentales, subsidios, créditos bancarios específicos o planes que impulsan el crecimiento internacional de las pequeñas y medianas empresas.
7. Ten un plan de logística preparado.
Un esquema logístico eficaz resulta crucial para garantizar que tus productos o servicios lleguen a tiempo y de manera costeable. Colabora con socios de logística de confianza y ten en cuenta las especificidades de la cadena de distribución en el mercado al que deseas llegar.
8. Conformidad normativa y tributaria.
Es esencial investigar detalladamente las leyes relevantes al tipo de negocio que planeas llevar a cabo. Esto abarca la estructura legal apropiada para constituirte, los requisitos para registrar tus servicios o productos, las reglas de etiquetado, homologación o certificación, así como los sistemas de impuestos, aranceles y obligaciones fiscales tanto en el lugar de origen como en el destino. Igualmente, es importante considerar la existencia de acuerdos comerciales entre naciones, tratados para evitar la doble imposición y otros mecanismos que podrían facilitar o, por otro lado, complicar tus operaciones internacionales.
9. Ajusta tus tácticas de promoción y publicidad.
Ajusta tus tácticas de mercadeo a las características culturales de cada mercado. Esto implica adecuar tus comunicaciones y elegir los canales de promoción más adecuados para tu público objetivo.
10. Cultiva una perspectiva global: comprensión y diversidad cultural
Más allá de la planificación y los medios, la empatía y la sensibilidad hacia diferentes culturas son esenciales para construir vínculos fuertes y duraderos con clientes, aliados y colaboradores en otros países. Entender las diferencias culturales, en modos de comunicación, maneras de negociar, valores o expectativas, te facilitará generar confianza desde el inicio. Sin esta habilidad de adaptar a otras culturas, cualquier estrategia de expansión internacional, por muy bien estructurada que esté, puede tener riesgo de fallar.
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